Wachstum der Wettbewerbsfähigkeit in einem Batterietestlabor
Fallstudie
Industrie
Prüfung
Vom Anbieter erbrachte Dienstleistung
Batterieprüfung
Labor / Anbieter
Das Labor gehört zu einem Industrieunternehmen, das Batteriekomponenten herstellt. Über das KÖR-Netzwerk hat das Unternehmen seine Labordienstleistungen anderen Marktteilnehmern zugänglich gemacht.
Herausforderung des Labors
Die Preisgestaltung für Dienstleistungen war schwierig: Das Labor nutzte zuvor nur die interne Buchhaltung zur Kostenkalkulation, was es erschwerte, wettbewerbsfähige Preise festzulegen.
Mangel an relevanten Marktpreisinformationen: Da Batterietestdienste in der Region entweder nicht verfügbar oder begrenzt waren, war die Beschaffung genauer Marktpreisdaten eine Herausforderung.
Verpasste Chancen aufgrund fehlerhafter Preisgestaltung: Das Unternehmen konnte aufgrund falsch ausgerichteter Preisstrukturen an mehreren Projekten nicht teilnehmen.
Labornutzen
Datengesteuerte Preisanpassungen: Durch die Analyse eingehender Angebote wurde deutlich, dass die Preisstruktur des Unternehmens angepasst werden musste, um wettbewerbsfähig zu sein.
Marktpreisanalyse: Das KÖR-Team führte eine Marktpreisanalyse für jeden Service durch und arbeitete eng mit dem Labor zusammen, um eine wettbewerbsfähige und nachhaltige Preisgestaltung zu gewährleisten.
Verbesserte Rentabilität: Preisanpassungen führten nicht immer zu Senkungen; in vielen Fällen konnte das Labor die Preise basierend auf der Marktnachfrage und dem Service-Wert erhöhen.
Höhere Erfolgsquote bei der Projektakquise: Heute führen über 60 % der Angebote, die das Unternehmen über das KÖR-Netzwerk an andere Marktteilnehmer abgibt, zu Aufträgen, was seine Wettbewerbsfähigkeit und Marktpräsenz erheblich steigert.
