Neue Kunden aus verschiedenen Branchen in einem chemischen Analyselabor
Fallstudie
Industrie
Analyse
Dienstleistung des Anbieters
Chemische Analyse
Labor/Verkäufer
Das Labor ist seit 30 Jahren auf dem Markt und bietet ausschließlich Prüfdienstleistungen für die Lebensmittelindustrie an.
Die Herausforderung des Labors
Begrenzte Vertriebs- und Marketingressourcen: Das Labor hatte nur begrenzte Möglichkeiten, seine Marktreichweite zu erweitern.
Mangelnder Einblick in andere Branchen: Obwohl das Labor über das Fachwissen verfügt, um in andere Sektoren zu expandieren, war es sich der Möglichkeiten außerhalb der Lebensmittelindustrie nicht bewusst.
Begrenzte Marktinformationen: Dem Labor fehlte der Einblick in andere Marktsektoren, was sein Wachstumspotenzial einschränkte.
Labor-Leistung
Neue Aufträge aus verschiedenen Industriezweigen: Nach dem Beitritt zum KÖR-Netzwerk erhielt das Labor mehr Aufträge aus Bereichen außerhalb der Lebensmittelindustrie. Das KÖR-Concierge-Team identifizierte die Fähigkeiten des Labors als geeignet für Tests in der Automobilindustrie und eröffnete damit neue Geschäftsmöglichkeiten.
Teilnahme an branchenübergreifenden Projekten: Durch den KÖR PROJECTHUB erhielt das Labor die Möglichkeit, an Projekten aus anderen Industriezweigen teilzunehmen und sein Portfolio zu diversifizieren.
Diversifizierung der Einkünfte: Mit Hilfe der umfangreichen branchenübergreifenden Verkaufsanstrengungen von KÖR stammen nun 15 % der Einnahmen des Labors aus Bereichen außerhalb der Lebensmittelindustrie, was die Marktpräsenz und die finanzielle Stabilität des Unternehmens erhöht.
