Neue Kunden aus verschiedenen Branchen in einem chemischen Analyselabor
Fallstudie
Industrie
Analyse
Vom Anbieter erbrachte Dienstleistung
Chemische Analyse
Labor / Anbieter
Das Labor ist seit 30 Jahren auf dem Markt und bietet ausschließlich Prüfdienstleistungen für die Lebensmittelindustrie an.
Herausforderung des Labors
Begrenzte Vertriebs- und Marketingressourcen: Das Labor hatte eingeschränkte Möglichkeiten, seine Marktreichweite zu erweitern.
Mangelnde Sichtbarkeit in anderen Branchen: Obwohl das Labor über das Fachwissen verfügte, um in andere Sektoren zu expandieren, war es sich der Möglichkeiten außerhalb der Lebensmittelindustrie nicht bewusst.
Begrenzte Marktinformationen: Dem Labor fehlten Einblicke in andere Marktsegmente, was sein Wachstumspotenzial einschränkte.
Labornutzen
Neue Aufträge aus verschiedenen Industriesektoren: Nach dem Beitritt zum KÖR-Netzwerk erhielt das Labor mehr Aufträge aus Sektoren außerhalb der Lebensmittelindustrie. Das KÖR Concierge-Team identifizierte die Fähigkeiten des Labors als geeignet für Tests in der Automobilindustrie und eröffnete so neue Geschäftsmöglichkeiten.
Teilnahme an branchenübergreifenden Projekten: Über den KÖR PROJECTHUB erhielt das Laboratorium die Möglichkeit, an Projekten aus anderen Industriesektoren teilzunehmen, wodurch es sein Portfolio diversifizierte.
Umsatzdiversifizierung: Dank der umfassenden branchenübergreifenden Vertriebsanstrengungen von KÖR stammen nun 15 % der Laboreinnahmen aus Sektoren außerhalb der Lebensmittelindustrie, was die Marktpräsenz und finanzielle Stabilität des Labors stärkt.
